Handelsmarge berechnen: Verkaufspreis aus Einstandspreis und Marge
Der Verkaufspreis eines Produkts hängt davon ab, ob die Zielmarge auf den Einkaufspreis oder auf den Verkaufspreis bezogen wird. Der Rechner übersetzt Einstandspreis und Zielwert in Verkaufspreis, Marge auf Einstand, Marge auf Verkauf und Faktor, damit diese Unterscheidung nicht zu einem Rechenfehler wird.
Wie die Berechnung abläuft
Der Ausgangspunkt ist immer der Einstandspreis, also der Betrag, den der Einkauf einer Ware oder Leistung tatsächlich kostet. Darauf folgt die Wahl des Zielwerts: entweder als Marge auf Einstand, als Marge auf Verkauf oder als Faktor. Aus diesem einen Ziel errechnet der Rechner den Verkaufspreis, denn die drei Ausdrucksformen beschreiben mathematisch dieselbe Preisbildung, nur mit unterschiedlichem Bezugswert. Die Marge auf Einstand teilt die Differenz zwischen Verkaufs- und Einstandspreis durch den Einstandspreis, die Marge auf Verkauf teilt dieselbe Differenz durch den Verkaufspreis. Der Faktor multipliziert den Einstandspreis direkt mit einer Zahl größer als eins. Alle drei Werte stehen am Ende nebeneinander, weil sie oft verwechselt werden, obwohl sie zu ganz unterschiedlichen Verkaufspreisen führen.
Was das Ergebnis verändert
Der Einstandspreis wirkt linear, doch die Wahl zwischen Marge auf Einstand und Marge auf Verkauf verändert den Verkaufspreis am stärksten. Bei einem Einstandspreis von 100 Euro und einer angestrebten Marge von 25 Prozent auf Einstand ergibt sich ein Verkaufspreis von 125 Euro. Wird dieselbe Zahl 25 Prozent stattdessen als Marge auf Verkauf verstanden, muss der Verkaufspreis auf rund 133,33 Euro steigen, damit die Differenz von 33,33 Euro tatsächlich 25 Prozent des Verkaufspreises ausmacht. Der Unterschied von über acht Euro entsteht allein durch den Bezugswert, nicht durch eine andere Kalkulation. Je höher der angestrebte Prozentsatz, desto größer wird diese Abweichung zwischen den beiden Lesarten, weshalb der Rechner beide Werte gleichzeitig anzeigt. Das Ergebnis bleibt eine Modellrechnung auf Basis der eingegebenen Zahlen, kein verbindlicher Angebotspreis.
Der häufigste Rechenfehler
Der verbreitetste Fehler besteht darin, eine im Handel übliche Marge auf Verkauf unbesehen als Marge auf Einstand in eine Kalkulation einzutragen, oder umgekehrt. Wer beispielsweise eine Zielmarge von 30 Prozent als Marge auf Einstand berechnet, obwohl der Wert eigentlich als Marge auf Verkauf gemeint war, setzt einen zu niedrigen Verkaufspreis an und verschenkt Rohertrag auf jeder verkauften Einheit. Bei größeren Stückzahlen oder wiederkehrenden Geschäften summiert sich diese Differenz schnell zu einem spürbaren Betrag, ohne dass die Ursache in der Buchhaltung sofort auffällt. Der Faktor wird seltener verwechselt, weil er unmittelbar mit dem Einstandspreis multipliziert wird, doch auch hier führt eine falsch übernommene Zahl aus einer Preisliste zu einem Verkaufspreis, der die eigentliche Zielmarge nicht erreicht. Die gleichzeitige Anzeige aller drei Werte macht diese Verwechslung sichtbar, bevor ein Preis feststeht.
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Marge auf Einstand und Marge auf Verkauf?
Die Marge auf Einstand rechnet die Differenz zwischen Verkaufs- und Einstandspreis auf den Einstandspreis um, die Marge auf Verkauf rechnet dieselbe Differenz auf den Verkaufspreis um. Bei einem Einstandspreis von 100 Euro und einem Verkaufspreis von 125 Euro beträgt die Marge auf Einstand 25 Prozent, die Marge auf Verkauf jedoch nur 20 Prozent, weil derselbe Betrag von 25 Euro durch eine größere Zahl geteilt wird.
Wie berechnet man den Verkaufspreis aus einem Faktor?
Der Faktor wird direkt mit dem Einstandspreis multipliziert, ohne Umweg über einen Prozentsatz. Ein Faktor von 1,4 auf einen Einstandspreis von 200 Euro ergibt einen Verkaufspreis von 280 Euro. Umgerechnet entspricht das einer Marge auf Einstand von 40 Prozent und einer Marge auf Verkauf von rund 28,6 Prozent, da 80 Euro Differenz durch 280 Euro Verkaufspreis geteilt werden.
Welche Zielmarge ist in der Praxis üblich?
Die übliche Zielmarge unterscheidet sich stark nach Branche, Produkt und Vertriebsweg, weshalb hier keine allgemeingültige Zahl sinnvoll ist. Der Rechner setzt keinen Referenzwert voraus: Er übernimmt den Prozentsatz oder Faktor, den ein Unternehmen selbst als Ziel festgelegt hat, und zeigt sofort, welcher Verkaufspreis und welche zweite Kennzahl daraus folgen. Die Entscheidung über die passende Marge bleibt eine kaufmännische Frage außerhalb der reinen Rechnung.
Warum stimmt die Marge in Euro nicht mit dem Prozentsatz überein?
Die Marge in Euro ist die reine Differenz zwischen Verkaufs- und Einstandspreis, unabhängig davon, worauf sie bezogen wird. Der Prozentsatz dagegen hängt vom gewählten Bezugswert ab: bezogen auf den Einstandspreis ergibt sich ein höherer Prozentwert als bezogen auf den Verkaufspreis, obwohl der Eurobetrag identisch bleibt. Beide Zahlen widersprechen sich deshalb nicht, sie beschreiben lediglich denselben Betrag aus zwei unterschiedlichen Blickwinkeln.